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隆晟俊达张宝锋:置换新车比例在限制增长

2014-11-9 16:00| 发布者: 陈锋| 查看: 11135| 评论: 0

摘要: 2014北京国际车展于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。本届以“汽车让未来更美好”为主题,车讯网全程24小时进行报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,今天 ...

2014北京国际车展于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。本届以“汽车让未来更美好”为主题,车讯网全程24小时进行报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,今天做客我们高端访谈的是北京隆晟俊达汽车销售服务有限公司市场总监张宝锋,下面是访谈实录:

隆晟俊达张宝锋:置换新车比例在限制增长

  主持人:车讯网网友大家好,这里是2014北京国际车展车讯网高端访谈,今天做客我们访谈间的是北京隆晟俊达汽车销售服务有限公司市场总监张宝锋,请张总给车讯网的网友打声招呼。

  张宝锋:网友朋友们大家好。

 

  主持人:首先请张总介绍一下隆晟俊达公司的基本情况。

  张宝锋:我们北京隆晟俊达主要经营的是宝骏汽车,就是上汽通用五菱2011年上市的一款宝骏品牌,我们经营的是宝骏全系,在北京从2011年上市以来,总共到现在建了有三家4S店,分别在东四环、小武基是我们的总店,还有房山阎村、昌平,阎村旁边的东四环4S店。我们这三年内为什么要建三个网络呢?就是为了逐步增长的这些用车客户,让他们在保养、售后服务方面更加方便。根据每个区域保有量的大小投建4S店,让我们的伙伴们更加方便。

  现在也正在申请,准备在其他的保有量大的空白区域再建4S店,因为北京本身就堵车,我们希望我们的伙伴走更少的路、花更少的时间把他的车维护得更好。

  主持人:宝骏品牌离消费者就更近了,消费者可以更加便捷的享受宝骏的服务。除此之外,本次北京车展上上市了610这款车,价格也极具竞争力,还有亮相的730车型。请您介绍一下610这款车型定价的情况。

  张宝锋:610从4月初的时候基本上在做上市前的预热,现在店已经收到了150多份定单,目前这款车很受年轻消费群体的青睐。因为我们的广告语就是“美好生活新选择”,非常贴近家庭使用的一款两厢轿车。

  这几年,两厢车比较受消费者的喜爱,比前些年强多了,因为两厢车主要是更加时尚,年轻人更喜欢。

  在此基础上,为了答谢一直以来关注610的客户,本次车展也做了定金的翻倍的促销活动,也就是说您在车展定车您可以享受到定金翻倍,交3千抵6千。现在店里有现车的,您可以到车展来定车。

  另外730本次首发,预计在下半年上市,目前价位还不太知道。这一款车也是家用车,尤其适用于七口之家,内饰相对比较舒适,前驱是它最大的特点,这个空间大小应该是最适合家庭消费的一款车。

  主持人:听到张总的介绍我们知道在车展期间定车还有定金翻倍的优惠政策,也让610的性价比又提升了一大步。现在已经是4月份了,第一季度已经过去了,北京市场受两月一摇号政策的限制,销量上可能并不太乐观,我们店的销量完成情况如何?

  张宝锋:一季度的完成情况是这样的,一月份相对好一些,因为春节大家都要买辆新车过新年。还有在北京辛辛苦苦要工作一年的,要回家,坐车不方便就想买车回去。所以说一月份的销量还是可观的。二月份的情况稍微淡一点,但是三月份又补了一部分回来。相对来说根据一季度既定的销售目标我们完成了96%。

  目前来说北京市场的限购,北京的好多商家都到河北的周边发展,现在周边也在限制。置换方面,外地有80多个城市都做了限迁的政策。也就是说,河北现在要求国五的才能迁过去,国五的都是新车,一般也不会卖。国四的车都不能迁过去,如果国四的车给的价钱太低,迁得远肯定就要卖得价格低,他就不愿意卖,也就造成了置换的比例也在限制增长。

  现在两个月摇一次号,确实是进店买车的并不是很多。

  这三方面的限制,今年一开始的销量就和去年相比有所下降。

  往后的几个月应该不会特别乐观,但是毕竟还是一个稳定的量。

  主持人:刚才听张总介绍第一季度已经完成了既定目标的96%,完成率还是非常不错的。据最新了解的信息,五菱宏光S也进入宝骏体系的销售,未来宝骏的730上市,是不是也可能进入五菱的店内销售呢?

  张宝锋:宏光S上市以后,先尝试着做一个品牌联动,从2014年开始厂家一直在大力的推动品牌联动,进行产品规划的工作宏光S自进入宝骏体系以来销售非常不错。我们和微车的店是相互不冲突的,因为我们卖的不是豪华的,买了这个车之后大部分也是家用,就是家里面周六日带着一家人出去郊游,是这个需求买这款车。

  如果买一个几十万的车放在家里就为了出游用的话,成本好象有点高。但是这一款7万左右的车很适合家用。

  下半年推出730,730是在宝骏体系和五菱体系同时销售。不管是哪个体系,都有对这一款产品的很大的需求,所以我们在整个网络里面都会投放这个产品,这个也是2014年五菱推出的品牌联动的一个核心。

  主持人:随着下半年品牌联动的不断深入,以及宝骏和五菱旗下产品的不断丰富,我相信五菱以及宝骏都会在市场上有非常不错的表现,今天也非常感谢张总监百忙之中做客我们的高端访谈,谢谢张总。

  张宝锋:谢谢各位网友朋友们,谢谢。


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